ECONOMÍA

Nueva plataforma Wine Passport transforma la industria del vino

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Wine Passport redefine la comercialización del vino al posicionar al sommelier como eje del proceso. La plataforma integra tecnología, logística y curaduría para conectar bodegas internacionales con consumidores.

La plataforma argentina Wine Passport fue lanzada en marzo de 2026 en Buenos Aires con el objetivo de transformar la comercialización del vino, colocando al sommelier en el centro del proceso de recomendación y venta, en un modelo que busca mejorar la experiencia del consumidor y generar nuevas oportunidades de ingresos en el sector.

En la industria vitivinícola, el rol del sommelier ha sido históricamente determinante en la selección y recomendación de vinos, aunque con escasa participación en la cadena de valor económica. Este desbalance motivó el desarrollo de Wine Passport, una iniciativa creada por Santiago y Sebastián Galli tras detectar una oportunidad estructural en el mercado.

El proyecto se gestó durante más de un año de trabajo, combinando experiencia en negocios, desarrollo de mercados y conocimiento del sector. La premisa fue clara: rediseñar el modelo tradicional de comercialización para que el expertise del sommelier no solo influya en la decisión de compra, sino que también se traduzca en ingresos directos.

Wine Passport funciona como un ecosistema integrado que conecta bodegas internacionales, sommeliers y consumidores finales. A través de la plataforma, los profesionales acceden a un catálogo curado de etiquetas internacionales, que pueden recomendar mediante enlaces personalizados a sus clientes.

El diferencial radica en que la plataforma se encarga de toda la operación: importación, logística, distribución y gestión financiera. Esto elimina barreras de entrada para los sommeliers, quienes pueden participar sin inversión inicial ni riesgo operativo.

Actualmente, la compañía cuenta con más de 65 sommeliers activos, una red de 22 puntos de retiro distribuidos en seis provincias argentinas y un portfolio que supera las 30 etiquetas internacionales. La propuesta se basa en la curaduría como valor diferencial, priorizando calidad y diversidad de origen.

“Identificamos un eslabón clave al que el sistema no le estaba dando el lugar que merecía: el sommelier”, explicó Sebastián Galli. “El desafío no era solo comercial, sino diseñar una infraestructura que permita transformar ese conocimiento en una oportunidad real”.

En la misma línea, Santiago Galli destacó que el modelo busca optimizar la experiencia del consumidor: “Creemos que hay margen para mejorar el acceso a vinos de Argentina y del mundo mediante experiencias guiadas por sommeliers, con respaldo operativo y sin fricciones”.

El enfoque de Wine Passport responde a una tendencia global: la personalización de la experiencia de consumo y la valorización del criterio experto frente a la sobreoferta digital. En este esquema, la tecnología actúa como facilitador, pero no reemplaza la recomendación humana.

La compañía proyecta una expansión significativa hacia 2027, con más de 250 sommeliers activos, 45 puntos de retiro en 18 provincias y un catálogo superior a 50 etiquetas provenientes de más de 10 países.

Además, el plan de crecimiento incluye la expansión regional hacia Brasil, Paraguay y Uruguay, lo que posiciona a Wine Passport como un actor emergente en el mercado latinoamericano del vino.

El modelo también contempla acuerdos de exclusividad con bodegas internacionales, lo que permite consolidar un portfolio consistente y garantizar estándares homogéneos de calidad para el consumidor final.

Con esta estrategia, Wine Passport apunta a redefinir la relación entre conocimiento, comercialización y experiencia en el mundo del vino, en un contexto donde la diferenciación y la confianza se vuelven variables clave.